Onko kotimainen hajuvesi perässä? Voiko hajuvesikategoriassa syntyä täydellinen päiväkirja?

Puhutaanpa ensin hajusteista, sellaisista markkinaraoista, miksi se on ollut niin suosittu viime vuosina? Pystyvätkö kotimaiset hajuvesibrändit valmistamaan yksisarvisia kuin täydellisiä päiväkirjoja tulevaisuudessa uuden lisämarkkinoiden puhkeamisen myötä?

Näemme, että vuonna 2020 kaikkien kosmetiikan alakategorioiden myynti on laskenut vaihtelevasti vuoden 2019 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna ja vain hajuvedet ovat pitäneet lähes 50 % kasvuvauhdin. Tämä liittyy läheisesti"huulipunatalouden" taloustieteessä."Huulipunan taloudellinen" viittaa huulipunan myynnin kasvuun talouden taantuman aikana, ja ihmiset ovat innokkaita käyttämään edullisia"ylellisyys" miellyttääkseen itseään. Paitsi, että aikoihin, jolloin kasvonaamiot olivat suosittuja, hajusteista tuli meikin korvike ja niistä tuli toisenlainen&kauneus."

Kuitenkin, vaikka epidemiaa ei olisikaan, hajuvesi on"in;sensorisen talouden","hajutalouden", itse väistämätön"nousu". Koska nykyajan naisten kauneuden määritelmä on paljon enemmän kuin vain pinnallinen" kauneus". Miksi on olemassa sellainen nimi kuin"hieno sikatyttö"? Tulet huomaamaan, että nykypäivän' nuoret naiset eivät ole vain upeita kasvoja päästä varpaisiin, kasvoista vartaloon, hiuksista manikyyriin, näkemyksestä hajuun, kaikki ovat välttämättömiä"in luomiseksi; herkkä kauneus".

Hajuvesi on luokka, joka voi tehdä näistä tytöistä kattavampia ja yksilöllisempiä. Se on todellakin tullut uuden nopeutetun kehityksen aattona.

Hajuvesien kuluttajat eivät ole vain ryhmä"kauneutta rakastavia" kuluttajat. Jos ne voidaan tiivistää muutamalla tunnisteella, niiden tulisi olla"korkea ostovoima","korkea tahmeus" ja"korkea tietoisuus [ GG] quot; ihmisiä, joilla on kolme huippua. Tämä johtuu myös hajuvesien suhteellisen kevyestä ylellisyydestä, huippuluokan ja markkinaraon sijainnista Kiinassa.

Mitä"kolme huippua" tarkoittaa? Kiinalaisten hajuvesien tärkein ostovoima on suhteellisen laadukas asiakaskunta. He maksavat korkeamman hinnan asiakasta kohti (korkea ostovoima) verrattuna 150-250 yuania per asiakas Yhdysvalloissa, 250 yuania per asiakas Euroopassa ja 500-800 yuania per asukas Kiinassa, ja suosivat korkealaatuisia merkkejä. Paitsi, että kun he tulevat hajuvesiluokkaan, tämän käyttäjäryhmän käyttö- ja ostotiheys säilyy korkeana (korkea viskositeetti). &:Iresearch China Hajuvesiteollisuuden tutkimuksen valkoisen kirjan":n mukaan yli puolet käyttäjistä käyttää hajuvettä päivittäin. Hajuvesiin tottuneet käyttäjät ovat myös halukkaampia ymmärtämään hajuvesien tarinan. Niiden tuoksu, sävy ja bränditietoisuus ovat myös syvempiä kuin muut kategoriat (korkea tunnettuus). Heille hajuvesitarina on"todellinen tuoksu."

Paitsi että kiinalaiset hajuvesikuluttajat ovat myös ryhmä nuorempia käyttäjiä. iResearchin tietojen mukaan vuonna 2020 alle 30-vuotiaiden nuorten kuluttajien osuus on lähes kaksi kolmasosaa. Hajuvedestä on tullut yhä useamman nuorten persoonallisuuden ilmaus ja jopa henkilökohtainen merkki.

Kansainvälisten ja kotimaisten tuotemerkkien erottaminen toisistaan

Ei ole epäilystäkään siitä, että brändin tulevaisuus on tämä ryhmä nuoria. Nuorten houkuttelemisessa kansainväliset brändit ja kotimaiset brändit kulkevat kuitenkin kahta täysin erilaista tietä. Tämä johtuu strategisista eroista johtuvista sijoittelueroista.

Hajuvesituotteen tekeminen on itse asiassa teknistä työtä. Hajuvedessä on etu-, keski- ja takatuoksu sekä tietty säilytysaika, mikä tarkoittaa, että monimutkaisille teknologioille, kuten tuoksujen uuttamiselle ja tutkimukselle ja kehitykselle, asetetaan korkeammat vaatimukset. Hajuvesi on tuontituote, ja kansainvälisillä brändeillä on vahvat esteet näissä teknologioissa ja brändeissä.

Juuri nämä kansainväliset tuotemerkit tukevat peruskoulutusta Kiinan hajuvesimarkkinoilla. Estee Lauder Group (mukaan lukien Zumalong, Tom Ford, Kilian, LE LABO jne.), L'Oréal Group (mukaan lukien Lancome, Saint Laurent, Armani, Atelier Cologne jne.) ja Coty Group (mukaan lukien BURBERRY, GUCCI, Chloé, TIFFANY&CO., miu miu jne.) ) On jo pitkään tullut Kiinan':n ensimmäisen ja toisen tason kaupunkeihin ja alkanut tunkeutua korkean tason kaupungeista."Isonimi klassinen hajuvesi" on heidän" johdannon tuoksu" ja"ensimmäinen tuoksu" monille ensimmäisen ja toisen tason kuluttajille. Kansainvälisillä hajuvesimerkeillä on etulyöntiaseman etuja.

Markkinakoulutusjakson jälkeen korkean tason kaupunkien nuorten ruokahalut ovat kuitenkin vähitellen avautuneet, ja heidän henkilökohtaistamisvaatimustensa lisääntyessä suurten merkkien kaupalliset brändit eivät voi enää olla tyytyväisiä niihin ja alkavat jahtaa lisää."salonki" hajusteet. .

Salon hajusteita valmistavat hajuvesisalongit, jotka ovat erikoistuneet hajuvesien tuotantoon. Verrattuna kaupallisiin tuoksuihin salonkihajuvedet ovat harvinaisempia, niissä on rohkeampia tuoksuja ja ne vastaavat paremmin ihmisten' tarpeisiin yksilöllisyyden ilmaisemisessa. Tmall-alustalla vuonna 2020 nopeimmin kasvaneiden kymmenen parhaan hajuveden näkökulmasta Salon Fragrance on neljällä paikalla, joista Pan Heiligen on ykkönen 238,1 %:n vuosikasvulla. . Kun Tmall Internationalin ulkomainen toimitusketju on kypsynyt, markkinoille on alkanut tulla myös joitakin erikoisempia salongibrändejä.

Ulkomaiset tuotemerkit miehittävät väliaikaisesti ensimmäisen ja toisen tason ylängön, mutta korkeampien hintojen vuoksi myös uppoaminen on estetty. He eivät edes kiinnitä liikaa huomiota markkinoiden uppoamiseen, koska hajuvesien levinneisyysaste Kiinassa on hyvin alhainen ja korkean tason kaupungit eivät ole vielä kyllästyneet. Myöhästyneenä kotimaiset brändit valitsevat sijoittumisen alempaan ja alempaan lopputulokseen välttääkseen suorat ristiriidat korkealaatuisten kansainvälisten brändien kanssa. Ne on suunnattu useammille nuorille uppoavissa kaupungeissa tai vähemmän kuluttaville opiskelijoille ja muille "tuloaloittelijoille". Sininen meri.

Samalla tämä valinta on myös"have to". Kiinan':n hajuvesiteollisuuden myöhäisen alun vuoksi kotimaiset tuotemerkit ovat pakotettuja hyväksymään rajoitettuja alkupään tuoksuja, ja niiden tekniikka ja lahjakkuus ovat rajalliset. Ulkomaisia ​​brändejä on vaikea päihittää ja kuluttajia onnistuneesti valloittaa ensimmäisen ja toisen tason kaupungeissa.

Verrattuna ulkomaisiin ryhmiin, jotka voivat luottaa hajuvesibrändin matriisiin ja hankkia muita salonkeja ja kaupallisia tuotemerkkejä kasvattaakseen markkinaosuuttaan, nykyiset kotimaiset hajuvesibrändit voivat käyttää vain halvempia tuotemerkkien asemointia ja luoda perustasoisempia oheislaitteita &; tuoksu" luokat, kuten aromaterapia. , Vartaloemulsio, suihkugeeli, käsien desinfiointiaine, vartalokuorinta jne., jotta voidaan luoda laajempi" hajutalouden".

Tmallin vuoden 2020 kymmenen parhaan myynnin mukaan suurin osa niistä on kansainvälisiä brändejä, ja vain yksi kotimainen tuotemerkki on listalla kolmannen ja neljännen tason markkinoilla. Enemmän lähtötason" varhaisten käyttäjien", kotimaiset tuotemerkit voivat jatkaa vain uusien tuotteiden tuoreutta säilyttääkseen tuoreutensa.

Siksi hajuvesiteollisuus voi tulevaisuudessa vain innovoida palvellakseen nuoria kuluttajia, olipa kyseessä huippuluokan tai halpa tuotemerkki, ja siitä tulee entistä segmentoituneempi ja yksilöllisempi.

Tuoksu, toinen katseenvangitsija taistelukenttä

Hajuvesikentän lisäksi kotimaiset brändit kamppailevat perässä, ja toinen taistelukenttä on ollut pitkään tulessa, ja se on tuoksu.

Vaikka hajuvedet ja tuoksut jakavat alan ketjun, ne ovat myös miljardin dollarin markkinat, ja levinneisyysaste on erittäin alhainen, mutta ne ovat kaksi erilaista liiketoimintalogiikkaa.

Hajuvesi on sijoittelun näkökulmasta kevyt luksustuote, ja se on enemmän"niukka". Yksilöllisyyden luomiseksi pakkaussuunnittelun on myös oltava valmis työskentelemään kovasti. Hajuvesipullot on muovattava erikseen, ja hinta on kalliimpi. Jotkut hajuvesipullot tarvitsevat jopa kiteitä tai timantteja, ja materiaalit ovat kalliimpia. Lisäksi luonnonraaka-aineiden louhintalähde on rajallinen ja louhintahinta on erittäin kallis. Esimerkiksi yhden kilogramman ruusun eteerisen öljyn uuttamiseen tarvitaan 3,5 tonnia ruusun terälehtiä ja noin miljoona ruusua. Tällaisilla epästandardeilla tuotteilla ei voida saavuttaa mittakaavaetuja.

Tuoksutuotteet ovat erilaisia, mukaan lukien tuoksut henkilökohtaiseen hygieniaan, autotuoksuun, kaupallisiin tuoksuihin ja kodin tuoksuihin. Ne ovat enemmän vakiotuotteita ja kipeästi tarvittavia tuotteita, jotka ovat vähemmän vaikeita ja halvempia kuin hajuvesien valmistus. Huippubrändeille se on hyvä mahdollisuus ja hyvä kategoria uppoamaan, ja se on myös kotimaisten tuotemerkkien asema, joka on otettava perustaakseen"hajuryhmä".

Ei vain, vaan myös pääoma suosii tällaisia ​​& quot;vakiotuotteita" ja markkinoita, joita on helpompi viljellä. Kiinan'paikalliset tuoksumerkit ovat myös alkaneet olla kysyttyjä pääomamarkkinoilla, ja startup-brändien kehittäminen on saanut suhteellisen riittävästi taloudellista tukea. Vuonna 2020 tuoksurahoituksessa on mukana 4 yritystä. Heistä Modernbach toimii pääosin tuoksujen hoidossa ja sen puheenjohtaja ja toimitusjohtaja on myös RECLASSIFIED-tuoksuhuoneen perustaja.

Tuoksu ei ole vain hajuvesibrändi, vaan myös hoitobrändin toissijainen kehityskäyrä. Vuonna 2015 LG:n tuotemerkki Face Shop toi markkinoille tuoksutetut hoitotuotteet, ja myöhemmin FMCG-brändit alkoivat tuoda markkinoille tuoksuvia hoitotuotteita. Hoitoala pitää tuoksutuotteita uutena kasvukäyränä"emotionaalinen muutos". Vuosina 2019–2020 Kiinan':n tuoksujen hoitotuotteet muodostivat osuuden hygieniatuotemarkkinoiden kokonaismyynnistä. Vuonna 2020 Alibaban alustan tuoksujen hoitotuotteet Myynnin osuus puhdistustuotteista oli 35,1 %.

Tuoksulla on alhaisempi markkinoille pääsyn este kuin hajuvedellä, mikä johtaa suureen määrään pelaajia ja ruuhkaisempaan tuoksukappaleeseen.

Kuka on seuraava yksisarvinen? Pääoma haluaa löytää yksisarviset.

Kosmetiikkateollisuudessa, jota hallitsevat monet kansainväliset tuotemerkit,"Light of Domestic Products" Perfect Diary on julkaissut asianmukaisesti Hillhouse Capitalin, Sequoia Capitalin jne. tukemana, ja se on onnistuneesti listattu &; Yixian E-commerce&-luetteloon. Sen lisäksi, että se on onnistuneesti syönyt kansainvälisten meikkimerkkien osuutta yli 4 prosentin osuudella meikkimarkkinoista.

Ja nykyistä kiinalaista hajuvesiteollisuutta hallitsevat edelleen eurooppalaiset ja amerikkalaiset tuotemerkit, ja se on selvästi hitaampaa kuin meikki. Vuonna 2019 Ali-alustan Top20-tuotemerkkien myynnistä vain 4,6 % oli paikallisia kiinalaisia ​​merkkejä.

Ne kaikki ovat trendikkäitä kotimaisten tuotteiden alla. Voiko kotimaiseen hajuvesibrändiin syntyä täydellinen päiväkirjan kaltainen yksisarvinen?

Otetaan esimerkkinä nykyinen kotimainen päähajukirjasto. Aivan kuten Perfect Diary, se käyttää temppuina myös erilaisia ​​​​julkkistuotteita verkossa, kuten ainutlaatuista kiinalaista tuoksuvaa valkoista kania, cool white avaajaa ja Erguotoua, luomaan vauhtia brändille ja markkinointiin.

Samalla he laajentavat jatkuvasti luokkiaan. Perfect Diary alkaa jaetuista silmämeikistä ja värimeikistä, mutta koska katto on liian matala, se luo myös ihonhoitoalabrändin, kuten Wanzi':n suosikki. Tuoksukirjasto ei vain valmista hajuvettä, vaan myös hyppää jokeen"hajutalouden" kehittää aromaterapiaa, käsivoidetta, suihkugeeliä jne. katon nostamiseen.

Mutta erilaista on se, että Perfect Diary on menestynyt paremmin useissa paikoissa. Yksi on, että tuote on innovatiivisempi ja iteratiivisempi. Toiseksi, parantaaksemme nopeasti ihonhoitotuotteiden R&D -valmiuksia, päätimme hankkia korkealuokkaiset ihonhoitobrändit eve lom ja Galénic rakentaaksemme vallihautaa, mutta tämä tehtiin suuremman pääoman tuella. .

Lisäksi teollisen kehityksen vaihe on myös erilainen. Kiinan':n hajuvesiteollisuuden alkupään kehitys ei ole riittävän kypsää, mikä johtaa myös kotimaisten merkkien riittämättömään toimitusketjuun. Tällä hetkellä kotimaiset hajuvesibrändit ovat vielä markkinointivoiman ja brändivoiman vakiinnuttamisvaiheessa, ja ne ovat kaikki menossa alkeellisemmalle tasolle.

Täydellisestä päiväkirjasta opittuaan kotimaisilla hajuvesibrändeillä ei ole tulevaisuudessa vain hyvää markkinointia, tuoteinnovaatioita ja brändin rakentamista, vaan niiden on myös integroitava toimitusketju OEM-valmistajien sijaan rakentaakseen oman R &-vahvistimen; D teknisiä etuja ja voittaa enemmän teknologiaa, pääomaa ja kykyjä. Odota esteitä.

Hajuvesien ja tuoksujen kategoriana meikin hidasta kasvusta huolimatta olemme edelleen trendiä vastaan. Odotellaan ja katsotaan, suositaanko tulevaisuudessa lisää pääomaa ja syntyykö uusia yksisarvisia.